黑膏藥加工的行業(yè)的操作模式：

　　1 OTC終端。主要指面向零售藥店 診所 社區(qū)門診 連鎖藥店等為銷售對象的市場操作者。新坐標(biāo)市場部對這類客戶做過調(diào)查，這類客戶主要以個人跑店為主(行商)。對黑膏藥加工品種的要求：效果好，包裝好，價位適中，市場保護(hù)嚴(yán)格，有豐富的終端物料支持， 一旦做好一個品種，不會輕易更換。對市場反應(yīng)快，品牌意識，服務(wù)意識強(qiáng)。對此類客戶要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的效果，回頭率及市場保護(hù)的嚴(yán)格，終端物料的支持。

　　2 批發(fā)或者稱流通。主要是指保健品批發(fā)市場的從業(yè)者，以坐商為主，等客上門。對產(chǎn)品的要求主要：價位低，*是市場上已經(jīng)賣出來的黑膏藥加工品種(仿*的產(chǎn)品)，講究快進(jìn)快出，中間利潤看的相對較低。對于此類客戶要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價比及別的市場銷售的火爆。

　　3 炒作。主要指在電臺、電視、報紙等媒體大量的廣告投入，以定點(diǎn)銷售的方式，瞬間拉動產(chǎn)品銷售。一般銷售的產(chǎn)品零售價格比較高，中間利潤要求比較大，要求廠家有廣告帶、廣告軟文支持。

　　4 臨床。主要指針對醫(yī)院的黑膏藥加工銷售，通常采用招標(biāo)的方式，以國藥為主，也包括醫(yī)療器械，醫(yī)用耗材等。

　　5 會議營銷。通過收集客戶資料，主要是中老年人，集中到賓館、會議室，以講健康知識講座為由，來銷售膏藥加工產(chǎn)品。

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